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下来开始讲国内的大品牌:第一个当然是三鹿,人家是销量第一啊。
三鹿是国营老厂,地方政府支持力度非常大。
产品主要有普通的成人奶粉婴幼儿奶粉,液态奶,酸奶,三鹿贝贝以及金贝贝婴幼儿奶粉。
三鹿的产品以前一直是走平民化路线,或者说主要靠农村以及批发市场,因此其高档奶粉操作基本无经验,所以目前新出的金装贝贝无论包装还是配方,看起来都不是那么舒服,象个暴发户一样。
总得来说,三鹿是绝对的量大,不过很多东西量和质不是成正比的。
伊利:伊利从一个小集体食品厂,能够走到今天,是非常不容易的,其主要优势就是奶源,很多人都有“风吹草低见牛羊”的想法,其实这个是很多年以前啦。
伊利是靠冰激凌起家的,到现在,冰淇淋也是其主要利润来源,目前冰品、肉制品、奶粉、液态奶都做得很好。
伊利以前主要做成人奶粉,婴儿奶粉是近几年开始做的,开始市场份额很小,品种也单一。目前主要有四个系列:平袋的婴幼儿奶粉(纯粹走农村市场的批发产品),精确粉系列,金装系列,还有托菲尔系列。真正使伊利婴幼儿奶粉质量上档次的,就是跟德国百年婴幼儿食品公司“托普菲尔”合作建厂,托普菲尔提供了欧洲最先进的工艺和设备,但是伊利在推广托菲尔奶粉的时候没有做好,导致托菲尔成为昙花一现,所以伊利重新打造自己的品牌,出了鲜奶粉系列,用的就是德国技术,谁知道名称违规,再换金装,就是目前市场上常见的,品质还可以。
 
伊利价格不错的,买得多送的东西也蛮好的。 
2007年07月18日 16:21, yiyi001lan 作第 1 次编辑
圣元:民营企业,到今天还只有6年,但是实力雄厚,稳步发展。
产品:优强、优聪优博系列。优强主要使做农村市场的,优聪经过多次改进,目前以及很不错了,我认为是性价比很高的产品,优博系列价格偏高,虽然说是新西兰进口原料,但是能够消费得起的妈妈还是不多,早产儿可以考虑,或者经济条件很好的。
另外圣元的成人奶粉也可以。
如果圣元能够学会外资品牌的市场操作方式,同时在品质上再下功夫。将是最有可能跟外资品牌抗衡的中国品牌。
完达山:农垦背景,所以面对市场经济,有些无法适应,其市场不断萎缩,上市前夕更换董事长,完全是计划经济那个做法。
产品:奶粉产品线基本跟伊利一致,但是目前没有进军高档市场,因为其液态奶业务亏损上亿。
品质:瘦死的骆驼比马大,虽然内部管理和市场操作不是很好,但是其优质奶源摆在那里,所以品质稳定,价格低廉,对于中低收入者,是很好的选择。完达山的好奶源,引得很多企业垂涎,多美滋就想入股50%,后面没有谈成,现在统一跟完达山合作了,期待中,希望推出好产品
红星、金星、龙丹、心甜一起介绍:都是黑龙江老乳品企业,中国最先做婴儿配方奶粉就是黑龙江这些企业,但是众所周知的原因,这些企业在激烈的市场竞争中明显走下坡路,现在黑龙江乳品集团把这些品牌都收规旗下,很久没有动静了。
品质与配方以及价格走的都是中档路线,不会出什么大质量问题,但是也不是一流。
自从看到了安徽的大头娃娃事件后,我就不是太放心国产的品牌了。
光明:真正的老国营乳品厂,50多年啦,昨天老公说光明股价暴跌,伊利暴涨,我心里不是滋味。有时候,市场真的是风云莫测。
上海的妈妈都知道,光明在本地口碑是非常好的,甚至到了外地的上海人,说起乳品,都只认光明!此次光明时间,我只能说:摊子大了,管不过来出事了,乳品大头盲目圈地惹来的祸事,上海光明第一次异地投资就惨败而归,此次出事,很遗憾。
我还得说一句,光明本地产的鲜奶、酸奶、奶酪、冷饮都是不错的,其奶粉,在黑龙江跟本地企业合作生产,我曾经品尝过,口感不敢恭维,很多经销商在光明奶粉上面赔了钱。
 
我在市场上很少看见光明的婴儿奶粉,可能要到市一食品商店才能买到了吧。
2007年07月18日 16:01, yiyi001lan 作第 1 次编辑

秦俑:陕西银桥集团的,嘿嘿,我喝过银桥的酸奶,很不错。
秦俑也是老国有的啦,陕西绝对的乳品老大,但是陕西奶源整体质量差,所以原料不是很好,这里把和氏一并介绍,秦俑做好本地的鲜奶业务,做好成人奶粉就可以了,婴幼儿奶粉虽然利润高,但是对技术、原料要求也很高。和氏我很奇怪它一年怎么销售量还那么大,后来走市场,发现原来是低价策略用得好,9块钱的奶粉,里面能够有多少奶?还出婴幼儿奶粉,其微量元素肯定有问题的。

陕西还有一个神果,也冒出了婴儿奶粉,真是乱来,批发市场的货,不过不会吃出大头娃娃。

蒙牛:作为中国成长最快的民营企业,背后当然有很多故事。
蒙牛为什么会成功?因为其老板熟知伊利的一切,包括经销商,所以能够很快把企业做大,但是不管其现在如何风光,我还是对其有些微辞,对于蒙牛的奶粉,还有冰品以及其他产品,大家能够选择伊利、光明等的,就不要选择蒙牛。
贝因美:浙江民营企业,可以说是国内唯一一个能够跟亨氏抗衡的米粉品牌,其米粉产品线也不错,如果能够加强品质管理,把辅食做到能够将亨氏逼出中国,那么,真的是大快人心。可是,在奶粉市场似乎利润较高的诱惑下,竟然贸然进入,靠其在本土的品牌知名度,奶粉业务在当地是盈利的,可是在外地,相信其老板对销售报表是不会满意的。企业,一定要做自己专业的,而不是撒大网,捞多少是多少,奶粉比米粉难做多了,设备好买,但是技术研发呢?优质原料供应呢?
娃哈哈那么大的牌子,其童装业务也是亏损很多的,好些经销商被套了进去,不得不放弃。
希望贝因美做到中国婴幼儿辅食真正的第一品牌,奶粉,最好找个黑龙江那边的企业合作,建立自己的奶源基地,把品质提上来。还有,包装别做得跟葡萄糖一样,那个袋子很容易漏气。

 
我参加过他们在大海大剧院举办的胎教音乐会,他们宣传作的很不错的。宣传攻势强烈。
2007年07月18日 16:02, yiyi001lan 作第 2 次编辑
flora2钿钿 在 2007年07月18日 15:50 写到
我强烈支持美素,我周围朋友的宝宝大品牌都吃过了,转过头来还是吃了美素.

呵呵,又是一个美素的支持者,我同事也推荐这个牌子。
不过卖美素的地方蛮少的。
你出月子啦?
我还没出月子呢,现在做月子谁还像以前那样呀,我躺了半个月就已经耐不住了,
美素奶粉外面买的地方是不太多,但是大卖场里应该都有的,我家附近的大润发就有卖的,180一罐,母婴订购杂志上卖的可能稍微便宜些,美素品牌不做广告的,好象都是靠大家口碑推荐的,我家宝宝吃下来感觉真的不错.
奉劝各位妈妈们,像现在什么DHA,ARA的,说这些都是假的,要落到实处,如果宝宝便秘了,那时候大人才叫一个急咧.
我家宝宝刚开始吃的是澳优能力多系列,上火厉害,2天不大便,急S人喔.听说这个牌子也很上火.
2007年07月18日 19:20, flora2钿钿 作第 1 次编辑
哇,yiyi001lan 好棒啊,整理的好详细,很有借鉴意义哦这么多奶粉挑选起来是满头疼的哦
好贴啊,收藏了!
为什么没有孕妇奶粉的介绍呢我也想补充点营养备孕
小鱼爱说话 在 2007年07月23日 22:35 写到
为什么没有孕妇奶粉的介绍呢我也想补充点营养备孕

孕妇奶粉别多吃,容易发胖。多吃些水果蔬菜。我就是吃了孕妇奶粉好后悔啊,胖得好像猪阿~~
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